循循善誘的態度可以強化目標的認知嗎
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公司治理 企業行腳

不良品產生如何善後
企業主與顧問如何分工共創雙贏
企業內訓的考驗
企業員工求生之道
企業家關鍵的抉擇
企業能夠成長得力於企業文化
供應商評鑑的新觀念
供應商評鑑的著眼點
先找對的人再把事做對
公司的定位取決於選擇競爭對手的魄力
創業者是否一定要掌握經營權
南部小企業需要什麼
厚實的企業文化可以偵錯與避險
員工歸屬感是製程改善的起點
商戰中業務除了談判的技巧外必須兼顧顧客的面子
外來和尚會唸經
天使投資者為何而來
失敗的經驗真的能創造成功的契機?
如何擦亮蒙塵的鑽石
如何處理印刷電路板中的雜質
如何面對增資要求
學武要從蹲馬步開始
學歷與經歷可以改變經營事業的結果?
容許異曲同工促成繞樑三日
專業業務的細膩
尋找互補共創雙贏
小企業與大企業管理的差異
復健莫忘黃金百日
復健莫忘黃金百日一
循循善誘的態度可以強化目標的認知嗎
投入新產業仰賴如履薄冰的謹慎態度
換了位子該換腦袋嗎
擁有實力相當的競爭對手可以刺激成長
擁有過半股份的總經理可以突破困境
會計報表透露的訊息
未雨綢繆防患未然的著眼點
業務模式與溝通技巧
業務的後盾仰賴合格的製程能力
業務觀念的癥結點
沒有市場怎麼會有產品
沒有腳的機器人可以走多遠
溝通的首要做為是探討雙方的目的
狂熱的環保尖兵
產學該如何合作?
用明日的科技設計今天的產品
管理脫離不了人性
經營事業首先應確立品牌?
經營企業的特效藥?
職場煙幕彈
莫偏離目標
莫讓專家與過往的成功阻礙進步
蒙塵的鑽石
誠心誠意配合的企業主
誰是目標負責人
誰是解決問題的顧問
路燈下的迷思
輔導只缺訂單的企業
遇到舊識好友仍必須拿捏分寸
過去的成功值得參考
選擇供應商除了品牌外必須兼顧現況
錫鬚晶(Whisker)事件
錫鬚晶事件
門當戶對才有可能是合作夥伴
雄主開疆闢土,能臣鞏固疆域
零件業如何尋找真因
靠管理真的能賺取生存的空間
顧問用工作的句點展開企業主的新起點

公司治理 泛論管理

不容挑戰的統帥權
主管為何一定要放假
事情的真相
人為什麼會生氣〞
企業興衰的關鍵
個性決定命運容易複製失敗經驗
再論差異管理
到底誰是主角?
向服務業請益
吸取長者智慧消除無形阻礙
如何撥雲見日發掘真相
如何栽培企業主接班人
如何與公務員溝通
如何避免利刀先鈍
如何面對轉換軌道的要求
富家少爺教我的事
態度不同,結果大不同
成功者找方法、失敗者找理由
探討公司的本質
為何利刀總是先鈍
物以類聚,人以群分
產業的轉機需要靠成功的革新?
直覺反應是節省成本的大忌
真假福利
破格提拔的疑慮
系統廠對產品保固的迷失
組織中不可或缺的靶官
老驥伏櫪志在千里
職場贏家的關鍵因素
設立目標之重要
誠實是職場生存的關鍵美德
說文解〝命〞
調整心態以便承接新的任務
資深員工如何自處
賭氣的代價
輕人重話、重人輕話
轉個頭想想會更好
轉頭想想會更好
辭職單
面試抉擇小觀念〞
項莊舞劍意在沛公
頓悟
魔鬼藏在細節中

循循善誘的態度可以強化目標的認知嗎

2015-08-01 07:22:53

范顯達

會議室的銀幕閃過一頁頁的簡報資料,會議桌如同楚河漢界讓賓主分隔兩邊,訪客詳細的說明該公司改組並不會影響未來的服務品質,而且專業的獨立公司將擁有更多的自主權,對客戶的需求可以主動的配合,有必要時會投入更多的研發人力在高瓦高效率的電源供應器上;未來會補強就代表目前不具備足夠條件,那麼以前為何會被認證放入廠商名冊(AVL)?以前網開一面的考量是啥?

既然已經是認證廠商,主事者就期待將來可以幫忙分憂解勞,於是充分把握供應商的高階主管蒞臨可以面對面溝通的機會,舉凡該公司競標時取巧的行為、得標後企圖修改規範的態度、不遵守完成日期的承諾,鉅細靡遺地提出過往溝通不良之處,期待與該供應商取得良好共識,從此可以合作無間;殊不知主事者指責的舉動正中廠商的下懷,因為已經正面表列提出改善事項的要求,似乎與廠商取得改善對策的天花板目標,這是不對的,應該是基本條件才合理。

身處急速變動的時代,可以參加戰役的配備日新月異,在二次世界大戰中國用大刀與步槍對抗日本的坦克大砲,眼看江山將全面淪陷,束手無策之際只好將黃河決堤,淹沒日本大軍與十倍數的老百姓,靠的是人海戰術與堅強的意志去對抗先進武器;現代產業當然希望挖掘出有決心完成使命的供應商,但是現實的條件也不要落後太多,依賴供應商的意志力是一個笑話,心情隨著案子的進度起起伏伏會好受嗎?

現在是一個生存遊戲的時代,只有生存受到威脅才會認真,因此必須創造一個讓供應商有危機意識的環境之外,還必須滿足供應鏈中採購單位每個材料都有兩個廠商提供的要求,目前的甄選規範是在成案初期就對廠商名冊(AVL)邀標,依據投標條件選擇前兩名入圍開發新機種;因為執事者深怕害供應商浪費資源,會影響到長期配合的感情與意願,因此設定這種方法希望有投入資源的廠商都能有所回收,所以工程師求全的習慣實在不太適合用在爾虞我詐的商業談判。

首先設法在初期選擇前三名廠商入圍參與設計,機種開發過程中隨時評估各個廠商的進度,準備淘汰跟不上進度的供應商,當機種成案後只要帶回訂單,無論訂單數量多寡,業務員都有辦法對內有所交待,可是當列案的機種被取消時,業務員對內部的質疑很難有合理的解釋,因此發覺有可能會退出競爭行列時,再散漫的業務都會盡力周旋,利用中途會脫隊的名額創造出良性競爭環境,又何樂不為!

挑選前三名的策略將會加重供應商50%的負擔,支出與收穫不能平衡時,供應商的配合意願必然相對降低,這種現象顯然各單位都不樂見士氣低落,因此做莊的客戶端必須做到縮減50%的料號,使得訂單集中在較少的料號,則產品的壽命可以適度的得到延長,如此得標的廠商可以得到更好的回饋,可以間接激勵有競爭力的供應商,使供應鏈進入良性循環,使用功利的狠心才是正途,基督教的牧師與教士已講了2015年,還在持續循循善誘中。