容許異曲同工促成繞樑三日
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公司治理 企業行腳

不良品產生如何善後
企業主與顧問如何分工共創雙贏
企業內訓的考驗
企業員工求生之道
企業家關鍵的抉擇
企業能夠成長得力於企業文化
供應商評鑑的新觀念
供應商評鑑的著眼點
先找對的人再把事做對
公司的定位取決於選擇競爭對手的魄力
創業者是否一定要掌握經營權
南部小企業需要什麼
厚實的企業文化可以偵錯與避險
員工歸屬感是製程改善的起點
商戰中業務除了談判的技巧外必須兼顧顧客的面子
外來和尚會唸經
天使投資者為何而來
失敗的經驗真的能創造成功的契機?
如何擦亮蒙塵的鑽石
如何處理印刷電路板中的雜質
如何面對增資要求
學武要從蹲馬步開始
學歷與經歷可以改變經營事業的結果?
容許異曲同工促成繞樑三日
專業業務的細膩
尋找互補共創雙贏
小企業與大企業管理的差異
復健莫忘黃金百日
復健莫忘黃金百日一
循循善誘的態度可以強化目標的認知嗎
投入新產業仰賴如履薄冰的謹慎態度
換了位子該換腦袋嗎
擁有實力相當的競爭對手可以刺激成長
擁有過半股份的總經理可以突破困境
會計報表透露的訊息
未雨綢繆防患未然的著眼點
業務模式與溝通技巧
業務的後盾仰賴合格的製程能力
業務觀念的癥結點
沒有市場怎麼會有產品
沒有腳的機器人可以走多遠
溝通的首要做為是探討雙方的目的
狂熱的環保尖兵
產學該如何合作?
用明日的科技設計今天的產品
管理脫離不了人性
經營事業首先應確立品牌?
經營企業的特效藥?
職場煙幕彈
莫偏離目標
莫讓專家與過往的成功阻礙進步
蒙塵的鑽石
誠心誠意配合的企業主
誰是目標負責人
誰是解決問題的顧問
路燈下的迷思
輔導只缺訂單的企業
遇到舊識好友仍必須拿捏分寸
過去的成功值得參考
選擇供應商除了品牌外必須兼顧現況
錫鬚晶(Whisker)事件
錫鬚晶事件
門當戶對才有可能是合作夥伴
雄主開疆闢土,能臣鞏固疆域
零件業如何尋找真因
靠管理真的能賺取生存的空間
顧問用工作的句點展開企業主的新起點

公司治理 泛論管理

不容挑戰的統帥權
主管為何一定要放假
事情的真相
人為什麼會生氣〞
企業興衰的關鍵
個性決定命運容易複製失敗經驗
再論差異管理
到底誰是主角?
向服務業請益
吸取長者智慧消除無形阻礙
如何撥雲見日發掘真相
如何栽培企業主接班人
如何與公務員溝通
如何避免利刀先鈍
如何面對轉換軌道的要求
富家少爺教我的事
態度不同,結果大不同
成功者找方法、失敗者找理由
探討公司的本質
為何利刀總是先鈍
物以類聚,人以群分
產業的轉機需要靠成功的革新?
直覺反應是節省成本的大忌
真假福利
破格提拔的疑慮
系統廠對產品保固的迷失
組織中不可或缺的靶官
老驥伏櫪志在千里
職場贏家的關鍵因素
設立目標之重要
誠實是職場生存的關鍵美德
說文解〝命〞
調整心態以便承接新的任務
資深員工如何自處
賭氣的代價
輕人重話、重人輕話
轉個頭想想會更好
轉頭想想會更好
辭職單
面試抉擇小觀念〞
項莊舞劍意在沛公
頓悟
魔鬼藏在細節中

容許異曲同工促成繞樑三日

2015-05-16 07:41:48

范顯達

電似乎成為現代生活不可或缺的元素之一,沒有電任何設備都無法運作,因此任何創新的產品都會優先考慮電源供應器,電源供應器也就順理成章的成為最佳配角,再加上電源供應器是屬於安規列管的產品,為了朔源管理,所有產製電源供應器的製造商都必須具名負責,品牌形象自動成立,尤其是安規認證不僅僅只是限於產品,還必須涵蓋生產的工廠是否符合安全規範,因為進入的門檻較高,所以電源供應器的從業人員有其特殊的思慮模式

電源供應器要配合的產品五花八門,隸屬於組件業,因此產業的特色就是有很多的客戶與供應商,如果隨心所欲、不思管控,那麼辛苦半天賺到的只是滿山滿谷的庫存,組件業的毛利率一般而言超過系統業,然而只要稍有輕忽則可能在會計帳上顯示出高額的跌價損失,對辛苦的經營團隊而言會產生很大的挫折感,所以在設計機種前,如何規劃標準材料,讓零件被新機種持續的採用來降低呆料產生的機率。

一流的設計加上一流的生產品質為何得不到足夠的訂單,總經理為了激勵士氣,大力推行BU制,由每個生意單位自負盈虧,立意堪稱良善,結果卻是差強人意,莫非需要加強賞罰力度才能奏效?靠直覺反應得到解決問題的方案,似乎來得太過容易,真的相信可以藥到病除?我相信對症下藥的先決條件是先釐清問題所在,每個生意單位獨立運作,橫向相互支援的功能因同僚績效競爭而付之闕如,未蒙其利先得其害,值得嗎?

任何有歷史的公司,會合理的發展出兩種迥異的產品定位存在同一公司,一種是支撐公司營業額的大量產品,另一種就是技術領先且高附加價值但少量的產品,技術領先的產品在帳面上常常是盈餘指標,管理會計無法釐定各BU的貢獻度,當各自建構供應鏈時,首當其衝的就是高附加價值的產品線,訂單的數量決定零件採購價,當零件無法相互支援時,低量的產品將因提高的材料價而漸漸失去市場,一旦退出市場將永遠無法再重返。

幹部間競相逐鹿是好現象,然因意氣之爭而企圖達到全勝的局面,結局一般不會太好,各BU的負責人固然必須想辦法創造BU的最佳收益,但是選擇的方案會傷到公司整體利益時,就必須另起爐灶,找到不傷整體利益,卻能稍微改善收益即可;例如:客戶賣掉某產品線時,身為主要供應商的事業單位應該非常高興行銷版圖得到擴充的機會,不料事與願違訂單顯著流失,就是因為各行其是造成的負面影響。

可以晉身BU負責人靠的是戰功的累積,但是身為BU負責人卻必須學會欣賞缺陷美,純化的組織無法建構出強而有力的戰鬥團隊,包容異己是必要的修煉,尤其是必須常常跳脫BU負責人的位置,觀察企業未來的走向來規劃自己的行止,力挽狂瀾決非奉職的常態,只有和諧的協奏曲才會順耳、才能長久。