供應商評鑑的新觀念
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公司治理 企業行腳

不良品產生如何善後
企業主與顧問如何分工共創雙贏
企業內訓的考驗
企業員工求生之道
企業家關鍵的抉擇
企業能夠成長得力於企業文化
供應商評鑑的新觀念
供應商評鑑的著眼點
先找對的人再把事做對
公司的定位取決於選擇競爭對手的魄力
創業者是否一定要掌握經營權
南部小企業需要什麼
厚實的企業文化可以偵錯與避險
員工歸屬感是製程改善的起點
商戰中業務除了談判的技巧外必須兼顧顧客的面子
外來和尚會唸經
天使投資者為何而來
失敗的經驗真的能創造成功的契機?
如何擦亮蒙塵的鑽石
如何處理印刷電路板中的雜質
如何面對增資要求
學武要從蹲馬步開始
學歷與經歷可以改變經營事業的結果?
容許異曲同工促成繞樑三日
專業業務的細膩
尋找互補共創雙贏
小企業與大企業管理的差異
復健莫忘黃金百日
復健莫忘黃金百日一
循循善誘的態度可以強化目標的認知嗎
投入新產業仰賴如履薄冰的謹慎態度
換了位子該換腦袋嗎
擁有實力相當的競爭對手可以刺激成長
擁有過半股份的總經理可以突破困境
會計報表透露的訊息
未雨綢繆防患未然的著眼點
業務模式與溝通技巧
業務的後盾仰賴合格的製程能力
業務觀念的癥結點
沒有市場怎麼會有產品
沒有腳的機器人可以走多遠
溝通的首要做為是探討雙方的目的
狂熱的環保尖兵
產學該如何合作?
用明日的科技設計今天的產品
管理脫離不了人性
經營事業首先應確立品牌?
經營企業的特效藥?
職場煙幕彈
莫偏離目標
莫讓專家與過往的成功阻礙進步
蒙塵的鑽石
誠心誠意配合的企業主
誰是目標負責人
誰是解決問題的顧問
路燈下的迷思
輔導只缺訂單的企業
遇到舊識好友仍必須拿捏分寸
過去的成功值得參考
選擇供應商除了品牌外必須兼顧現況
錫鬚晶(Whisker)事件
錫鬚晶事件
門當戶對才有可能是合作夥伴
雄主開疆闢土,能臣鞏固疆域
零件業如何尋找真因
靠管理真的能賺取生存的空間
顧問用工作的句點展開企業主的新起點

公司治理 泛論管理

不容挑戰的統帥權
主管為何一定要放假
事情的真相
人為什麼會生氣〞
企業興衰的關鍵
個性決定命運容易複製失敗經驗
再論差異管理
到底誰是主角?
向服務業請益
吸取長者智慧消除無形阻礙
如何撥雲見日發掘真相
如何栽培企業主接班人
如何與公務員溝通
如何避免利刀先鈍
如何面對轉換軌道的要求
富家少爺教我的事
態度不同,結果大不同
成功者找方法、失敗者找理由
探討公司的本質
為何利刀總是先鈍
物以類聚,人以群分
產業的轉機需要靠成功的革新?
直覺反應是節省成本的大忌
真假福利
破格提拔的疑慮
系統廠對產品保固的迷失
組織中不可或缺的靶官
老驥伏櫪志在千里
職場贏家的關鍵因素
設立目標之重要
誠實是職場生存的關鍵美德
說文解〝命〞
調整心態以便承接新的任務
資深員工如何自處
賭氣的代價
輕人重話、重人輕話
轉個頭想想會更好
轉頭想想會更好
辭職單
面試抉擇小觀念〞
項莊舞劍意在沛公
頓悟
魔鬼藏在細節中

供應商評鑑的新觀念

2014-09-28 21:47:46

范顯達

看著滿桌的表格與文件,投影在牆上的簡報資料一頁頁的快速翻過,供應商的經理很嫻熟的介紹公司的古往今來,談及產品更是口若懸河,代表廠商的業務對這份資料耳熟能詳演練多次了,再看看眼前該填滿的空白表格,會後將有一堆堆的家庭作業要做,看起來當晚又將主演夜未眠了,對照對方的好整以暇、游刃有餘的態度,不禁感覺無名火徐徐升起,這種情境感覺起來好像是賣方市場,似乎我們頗為期待對方可以供貨給我們。

以往的經驗是我們先四處蒐尋出夠資格提供產品的供應商,再蒐羅符合需求的產品,而後依據合乎規範的零件展開供應商的訪廠認證,以製程的合理來確保供貨品質的一致性,當發覺供應商的製程有些許瑕疵時,輒展開輔導程序以提昇供應商的製程能力來取得合格的產品,似乎一切行為是那麼的合理,尤其大廠員工的素質略優於供應商,適時的伸出援手以成就交易的目標,行之有年的行為所養成的潛在默契將過程視為理所當然。

然而供應鏈交易行為中有兩條顛撲不破的真理:其一,誰拿錢出來誰就是老大,其二,誰比較在乎誰就輸了;因此買方常常擁有要求掀開底牌的決定,也決定了大半的遊戲規則,如果不想遵守規則就沒有資格上桌談判,而上桌談判的雙方定是各有所求,想要成事必須雙方都要費盡心機思考對方的底線並儘可能的滿足對手需求,然而在爾虞我詐的談判過程中,任何人都別想扭轉交易真理,有此企圖產生將諸事不諧。

想通了供應鏈的交易規則後,我對上海的供應商提出強烈的要求,第一要求所花的時間對等,進入供應商的會議室花了我十小時的旅行時間,因此供應商的業務應該花十小時的時間準備資料才合理,而且內容必須與敝公司的需求有關、供應商想要提供那樣的服務、那個同業是競爭對手、自評勝過競爭對手的條件,推敲敝公司未來需求的走向,供應商提出將如何因應的計劃。

在這十倍速的時代裡,只有主動積極的人才有生存空間,同樣的固守本業深耕的業者才值得倚靠,該放棄提攜供應商的王者心態,找尋相互砥礪同步前進的夥伴,只有結合各盡本分的團員才有可能在集團競逐中取得優勢地位,如果還要分心照顧跟不上的戰友,相信很難克敵制勝,因為集團前進速度不是由領隊或走最快的人決定的,而是由行走最慢的人來決定集團前進速度,同情弱者的高尚情操實在不適合出現在殘酷的遭遇戰爭中。

與其當個循循善誘的老師,不如扮演挑三揀四殘酷的糾察隊,讓跟不上節奏的離開,讓有意願、有能力的進入團隊當成夥伴,經過幾次的汰舊換新後,被動配合的供應商會減少許多,主動負責的成員多了,集團就由阻力強大的靜磨擦進入了快速旋轉前進到少許阻力的動磨擦時代,因此挑選適當的成員與樹立新文化就成了當務之急。