沒有市場怎麼會有產品
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公司治理 企業行腳

不良品產生如何善後
企業主與顧問如何分工共創雙贏
企業內訓的考驗
企業員工求生之道
企業家關鍵的抉擇
企業能夠成長得力於企業文化
供應商評鑑的新觀念
供應商評鑑的著眼點
先找對的人再把事做對
公司的定位取決於選擇競爭對手的魄力
創業者是否一定要掌握經營權
南部小企業需要什麼
厚實的企業文化可以偵錯與避險
員工歸屬感是製程改善的起點
商戰中業務除了談判的技巧外必須兼顧顧客的面子
外來和尚會唸經
天使投資者為何而來
失敗的經驗真的能創造成功的契機?
如何擦亮蒙塵的鑽石
如何處理印刷電路板中的雜質
如何面對增資要求
學武要從蹲馬步開始
學歷與經歷可以改變經營事業的結果?
容許異曲同工促成繞樑三日
專業業務的細膩
尋找互補共創雙贏
小企業與大企業管理的差異
復健莫忘黃金百日
復健莫忘黃金百日一
循循善誘的態度可以強化目標的認知嗎
投入新產業仰賴如履薄冰的謹慎態度
換了位子該換腦袋嗎
擁有實力相當的競爭對手可以刺激成長
擁有過半股份的總經理可以突破困境
會計報表透露的訊息
未雨綢繆防患未然的著眼點
業務模式與溝通技巧
業務的後盾仰賴合格的製程能力
業務觀念的癥結點
沒有市場怎麼會有產品
沒有腳的機器人可以走多遠
溝通的首要做為是探討雙方的目的
狂熱的環保尖兵
產學該如何合作?
用明日的科技設計今天的產品
管理脫離不了人性
經營事業首先應確立品牌?
經營企業的特效藥?
職場煙幕彈
莫偏離目標
莫讓專家與過往的成功阻礙進步
蒙塵的鑽石
誠心誠意配合的企業主
誰是目標負責人
誰是解決問題的顧問
路燈下的迷思
輔導只缺訂單的企業
遇到舊識好友仍必須拿捏分寸
過去的成功值得參考
選擇供應商除了品牌外必須兼顧現況
錫鬚晶(Whisker)事件
錫鬚晶事件
門當戶對才有可能是合作夥伴
雄主開疆闢土,能臣鞏固疆域
零件業如何尋找真因
靠管理真的能賺取生存的空間
顧問用工作的句點展開企業主的新起點

公司治理 泛論管理

不容挑戰的統帥權
主管為何一定要放假
事情的真相
人為什麼會生氣〞
企業興衰的關鍵
個性決定命運容易複製失敗經驗
再論差異管理
到底誰是主角?
向服務業請益
吸取長者智慧消除無形阻礙
如何撥雲見日發掘真相
如何栽培企業主接班人
如何與公務員溝通
如何避免利刀先鈍
如何面對轉換軌道的要求
富家少爺教我的事
態度不同,結果大不同
成功者找方法、失敗者找理由
探討公司的本質
為何利刀總是先鈍
物以類聚,人以群分
產業的轉機需要靠成功的革新?
直覺反應是節省成本的大忌
真假福利
破格提拔的疑慮
系統廠對產品保固的迷失
組織中不可或缺的靶官
老驥伏櫪志在千里
職場贏家的關鍵因素
設立目標之重要
誠實是職場生存的關鍵美德
說文解〝命〞
調整心態以便承接新的任務
資深員工如何自處
賭氣的代價
輕人重話、重人輕話
轉個頭想想會更好
轉頭想想會更好
辭職單
面試抉擇小觀念〞
項莊舞劍意在沛公
頓悟
魔鬼藏在細節中

沒有市場怎麼會有產品

2014-09-06 10:12:54

范顯達

賈伯斯說:「我討厭笨蛋,但我做的產品連笨蛋都會用。」因為賈伯斯知道做給專家用的東西賣不了幾台;總統為什麼不喜歡學羅斯福爐邊談話,說說未來要做的事以凝聚共識,因為聽得懂語有興趣的人很少,不如用放放煙火、講講屁話比較容易博得眾人認同,畢竟選舉是選票多的人贏走全部,選票少的人帶走一身債務,尤其選票是票票等值,無論誰投的都有相同效力,勝選途徑無他多做立竿見影的事即可。

連賈伯斯那麼自負的人都不敢忤逆市場需求,都會絞盡腦汁、想方設法地去滿足懶人與笨人的產品使用習慣;政治人物又何嘗不是想盡辦法要去擁抱群眾,婚喪喜慶處處都看得到政治人物的身影,順勢而為這是切入群眾最便宜的模式;小企業資源有限,沒有能力創造市場與教育客戶,唯一生存的機會就是選擇適合自己的市場,如果想投入現成熱賣的市場則競爭對手必是大企業,最好惦惦自己的實力是否可以分一杯羹。

看著陳列在眼前的Wi-Fi保全結構系統,耳朵聽著總座喋喋不休的訴說如何建構這個應用系統,如何辛苦的說服其他周邊設備業者共襄盛舉,而第四台業者實在非常需要類似產品達到增加營收的目的,是否可以幫忙介紹第四台業者讓他們瞭解這個好產品,因為在研發新產品投入太多的資源,所以沒有多餘的精力去開發市場;望著年近花甲的舊同僚,雖屢屢受到挫折卻不改其志,可是有產品就賣得出去的美好時代早已消逝。

在這市場與通路掛帥的時代,擁有通路的人就擁有訂單支配權,如果連市場都不知道在哪裡,又怎會知道金流源頭在哪?俗諺有云:有錢能使鬼推磨。不知道金流源頭又豈知利潤所在,遑論分配盈餘,談盈餘一般而言只談比例與最低獲利金額,沒有足夠的基本利潤不該啟動任何組織人力,而盈餘與成本的比例著眼點在風險管控,組成保全系統需要八大組件產品,自己只生產其中兩大組件產品,其餘六件的轉介利潤是否足以支撐起營運風險,因為任何一件不符合品質要求,就代表整批不良,公司承受得起嗎?

公司總座年輕時在大公司任職時一向勇於挑戰新產品新事業,雖然稱不上戰功彪炳,仍稱得上偶有佳作,何況上有老闆決定開發方向,下有製程人才修飾產品品質,旁有異業同僚相互砥礪,奉職生涯雖汲汲營營仍然不失規矩,豈料走上離職創業之路後,勇於挑戰的習性不變,駿馬奮蹄頗有脫疆之志,奈何後勤支援難以為繼,也沒有並轡齊驅的夥伴,資源用盡時,腦中深信只要再一簣,九仞之山必成,問題是市場在那?

開案之後遇到挫折,慣性找老同事幫忙解決,但是救急不救窮是幫忙的基本原則,輕易動用資源的慣犯,挹注再多的資源都不夠他揮霍,不要再伸以援手吧,擁有不適合經營公司的心態,很難把公司帶入良性循環的彼岸,只有穩住隔岸觀火的態度,才有可能幫助他認清現實的環境,靠幻想是會賠光整個人生的。