如何面對增資要求
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公司治理 企業行腳

不良品產生如何善後
企業主與顧問如何分工共創雙贏
企業內訓的考驗
企業員工求生之道
企業家關鍵的抉擇
企業能夠成長得力於企業文化
供應商評鑑的新觀念
供應商評鑑的著眼點
先找對的人再把事做對
公司的定位取決於選擇競爭對手的魄力
創業者是否一定要掌握經營權
南部小企業需要什麼
厚實的企業文化可以偵錯與避險
員工歸屬感是製程改善的起點
商戰中業務除了談判的技巧外必須兼顧顧客的面子
外來和尚會唸經
天使投資者為何而來
失敗的經驗真的能創造成功的契機?
如何擦亮蒙塵的鑽石
如何處理印刷電路板中的雜質
如何面對增資要求
學武要從蹲馬步開始
學歷與經歷可以改變經營事業的結果?
容許異曲同工促成繞樑三日
專業業務的細膩
尋找互補共創雙贏
小企業與大企業管理的差異
復健莫忘黃金百日
復健莫忘黃金百日一
循循善誘的態度可以強化目標的認知嗎
投入新產業仰賴如履薄冰的謹慎態度
換了位子該換腦袋嗎
擁有實力相當的競爭對手可以刺激成長
擁有過半股份的總經理可以突破困境
會計報表透露的訊息
未雨綢繆防患未然的著眼點
業務模式與溝通技巧
業務的後盾仰賴合格的製程能力
業務觀念的癥結點
沒有市場怎麼會有產品
沒有腳的機器人可以走多遠
溝通的首要做為是探討雙方的目的
狂熱的環保尖兵
產學該如何合作?
用明日的科技設計今天的產品
管理脫離不了人性
經營事業首先應確立品牌?
經營企業的特效藥?
職場煙幕彈
莫偏離目標
莫讓專家與過往的成功阻礙進步
蒙塵的鑽石
誠心誠意配合的企業主
誰是目標負責人
誰是解決問題的顧問
路燈下的迷思
輔導只缺訂單的企業
遇到舊識好友仍必須拿捏分寸
過去的成功值得參考
選擇供應商除了品牌外必須兼顧現況
錫鬚晶(Whisker)事件
錫鬚晶事件
門當戶對才有可能是合作夥伴
雄主開疆闢土,能臣鞏固疆域
零件業如何尋找真因
靠管理真的能賺取生存的空間
顧問用工作的句點展開企業主的新起點

公司治理 泛論管理

不容挑戰的統帥權
主管為何一定要放假
事情的真相
人為什麼會生氣〞
企業興衰的關鍵
個性決定命運容易複製失敗經驗
再論差異管理
到底誰是主角?
向服務業請益
吸取長者智慧消除無形阻礙
如何撥雲見日發掘真相
如何栽培企業主接班人
如何與公務員溝通
如何避免利刀先鈍
如何面對轉換軌道的要求
富家少爺教我的事
態度不同,結果大不同
成功者找方法、失敗者找理由
探討公司的本質
為何利刀總是先鈍
物以類聚,人以群分
產業的轉機需要靠成功的革新?
直覺反應是節省成本的大忌
真假福利
破格提拔的疑慮
系統廠對產品保固的迷失
組織中不可或缺的靶官
老驥伏櫪志在千里
職場贏家的關鍵因素
設立目標之重要
誠實是職場生存的關鍵美德
說文解〝命〞
調整心態以便承接新的任務
資深員工如何自處
賭氣的代價
輕人重話、重人輕話
轉個頭想想會更好
轉頭想想會更好
辭職單
面試抉擇小觀念〞
項莊舞劍意在沛公
頓悟
魔鬼藏在細節中

如何面對增資要求

2014-08-22 09:11:48

范顯達

企業的錢從那裡來?股東集資、銀行借貸與營運賺來的;那麼為何要增資?簡言之:因為企業缺錢!企業為何會缺錢?因為企業的任何活動都需要錢,當營運的獲利不足以支撐未來活動所需時,就必須利用各種人際網路去集資以充實公司的現金流,而經營者就必須提出合理的解釋來說服投資人心甘情願的從口袋掏錢出來,無論是溢價增資或現金增資都必須將用途說明清楚。

經營者想解決公司的資金困境最簡單的方式就是向銀行提出融資需求即可,在目前資本市場處於低利環境與游資充裕,融資的代價是相當低的,只要獲利倍增於貸款利息,除繳付銀行利息外尚可償還部分貸款,又可以活絡與銀行間的信用額度,而且原經營者的權力又不會被稀釋,如此簡單又容易的集資途徑為何不被經營者選用?想必公司的被授信額度不足以因應需求,才會提出增資的需求。

提出增資需求的最有效方法應該是由原始股東按比例認購,這樣最公平也不會產生股東間大吃小的併吞現象,然而常常事與願違每位股東的財力與意願未必盡然相同,為使公司的營運不受資源的限制,勢必改變原始股東的持股比例,如果持股比例改變太多,則代表初始的營運構想已有某些程度的質變了,當原始股東無法滿足營運資金需求時,只能轉向外部集資紓解資金壓力。

增資對象轉成外部募資時,就必須誠實提出過往的營運歷史紀錄,並對每一次的經營里程碑提出詳實的解釋,因為出資者是以錢賺錢的心態來參與投資的,避險是最高奉行的原則,遇到不合常理的現增最好還是避而遠之,所謂「經驗是最好的老師,但慘痛的經驗最好是別人的」專業投資人不可能隨便拿自己的錢開玩笑,要求現增的營運者必須誠實的面對過往的歷史與投資人,並且誠實的說明公司有甚麼未來機會去博取信任,才有可能得到財務的挹注。

投資者追求的是本夢比,是要求築夢踏實,而不是追求快樂幻想時時破滅,鑑往知來營運者必須呈現過往成功的案例,而不是一再轉戰的歷程,新產品新市場的經營模式變數太多,即使是雄厚資本的大公司都不敢輕易嘗試,更何況是經不起幾次失敗試煉的小企業,因此營運者最好是提出目前已切入的市場規模與被顧客承認的佐證AVL(Approved Vendor List),用來證明未來真的有爆發成長的可能,提昇投資者的投資意願。

經營者縱使有三寸不爛之舌,也必須說服原始股東與經營團隊投資增資額的一半,才有機會得到新投資人的支持,如果只是對外募資,將風險完全放在新投資人的身上,除非對方經濟實力雄厚,把投資當成慈善事業不求回報,天下或許真有這種人,那叫做老爸老媽,而不是天使投資人。