靠管理真的能賺取生存的空間
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公司治理 企業行腳

不良品產生如何善後
企業主與顧問如何分工共創雙贏
企業內訓的考驗
企業員工求生之道
企業家關鍵的抉擇
企業能夠成長得力於企業文化
供應商評鑑的新觀念
供應商評鑑的著眼點
先找對的人再把事做對
公司的定位取決於選擇競爭對手的魄力
創業者是否一定要掌握經營權
南部小企業需要什麼
厚實的企業文化可以偵錯與避險
員工歸屬感是製程改善的起點
商戰中業務除了談判的技巧外必須兼顧顧客的面子
外來和尚會唸經
天使投資者為何而來
失敗的經驗真的能創造成功的契機?
如何擦亮蒙塵的鑽石
如何處理印刷電路板中的雜質
如何面對增資要求
學武要從蹲馬步開始
學歷與經歷可以改變經營事業的結果?
容許異曲同工促成繞樑三日
專業業務的細膩
尋找互補共創雙贏
小企業與大企業管理的差異
復健莫忘黃金百日
復健莫忘黃金百日一
循循善誘的態度可以強化目標的認知嗎
投入新產業仰賴如履薄冰的謹慎態度
換了位子該換腦袋嗎
擁有實力相當的競爭對手可以刺激成長
擁有過半股份的總經理可以突破困境
會計報表透露的訊息
未雨綢繆防患未然的著眼點
業務模式與溝通技巧
業務的後盾仰賴合格的製程能力
業務觀念的癥結點
沒有市場怎麼會有產品
沒有腳的機器人可以走多遠
溝通的首要做為是探討雙方的目的
狂熱的環保尖兵
產學該如何合作?
用明日的科技設計今天的產品
管理脫離不了人性
經營事業首先應確立品牌?
經營企業的特效藥?
職場煙幕彈
莫偏離目標
莫讓專家與過往的成功阻礙進步
蒙塵的鑽石
誠心誠意配合的企業主
誰是目標負責人
誰是解決問題的顧問
路燈下的迷思
輔導只缺訂單的企業
遇到舊識好友仍必須拿捏分寸
過去的成功值得參考
選擇供應商除了品牌外必須兼顧現況
錫鬚晶(Whisker)事件
錫鬚晶事件
門當戶對才有可能是合作夥伴
雄主開疆闢土,能臣鞏固疆域
零件業如何尋找真因
靠管理真的能賺取生存的空間
顧問用工作的句點展開企業主的新起點

公司治理 泛論管理

不容挑戰的統帥權
主管為何一定要放假
事情的真相
人為什麼會生氣〞
企業興衰的關鍵
個性決定命運容易複製失敗經驗
再論差異管理
到底誰是主角?
向服務業請益
吸取長者智慧消除無形阻礙
如何撥雲見日發掘真相
如何栽培企業主接班人
如何與公務員溝通
如何避免利刀先鈍
如何面對轉換軌道的要求
富家少爺教我的事
態度不同,結果大不同
成功者找方法、失敗者找理由
探討公司的本質
為何利刀總是先鈍
物以類聚,人以群分
產業的轉機需要靠成功的革新?
直覺反應是節省成本的大忌
真假福利
破格提拔的疑慮
系統廠對產品保固的迷失
組織中不可或缺的靶官
老驥伏櫪志在千里
職場贏家的關鍵因素
設立目標之重要
誠實是職場生存的關鍵美德
說文解〝命〞
調整心態以便承接新的任務
資深員工如何自處
賭氣的代價
輕人重話、重人輕話
轉個頭想想會更好
轉頭想想會更好
辭職單
面試抉擇小觀念〞
項莊舞劍意在沛公
頓悟
魔鬼藏在細節中

靠管理真的能賺取生存的空間

2014-07-20 21:53:49

范顯達

總經理口條清晰地訴說公司營運的狀況,從產品的開發到生產線的控制,再佐以標準組件的供應鏈制度,再加上設備製造業的產業環境競爭並不激烈,面面俱到的管理讓總經理自豪的說公司賺的是管理財;孔雀開屏從正面看真的很威武,從背面看實在不怎麼樣,管理再怎麼樣理想總得回歸數字,賺管理財的公司是營運的理想狀況,應該不會受到環境變化的影響,怎麼會出現赤字現象?

該做的事都做了,管理又不曾鬆懈,為何結果會不盡如人意?究其所以,應該是基本觀念有些許偏差,當屬於自我感覺良好的集團,為破解自以為是的認知,首先必須設定幾個絕對數字當成衡量標準:該產業的資金週轉率大約多少倍?材料購買價格占售價的比率為何?每個產品線的費用與獲利是否可以獨立計算?投入新產品開發是否經過嚴謹的SWOT分析?資源有限的小企業是經不起幾次失敗的折騰,所以必須事事謀定而後動。

產業的資金週轉率正好可以反應該公司的總體營運是否符合業界規範,資金週轉率有點類似餐飲業的翻桌率,週轉率高於業界則代表固定資產被充份應用,也就是說每次交易行為中的固定資產分擔的費用較低,同樣的獲利率應該也比業界高,反之就代表公司的營運有明顯需要改善的地方,由數據中就可以看出公司是否病急亂投醫,輕率的投入以為自己可以勝任的行業,忽略隔行如隔山的風險。

材料成本約略占售價的65%,即每次取得的訂單有將近35%的費用可運用,業務與生產的費用必須低於這35%,才有可能為公司帶來利潤;少量多樣式行銷形態的設備製造商,再加上經營者以訂製者自許,那麼目前65%的材料成本是否合理?豈能以成衣的價格販賣訂製西裝,這樣的營運態度已經嚴重影響投資人的權益,如果連產業規則都不清楚的狀況下,是否該補強有能力攻堅的業務?

產業行銷行為中最艱苦的任務就是新產品賣給新客戶,產品研發初期甚至連規格都有待釐清,絕對無法做出一次到位的產品,再加上想滿足新客戶的要求必須再三的來回澄清,曠日廢時的結果使得交易成功的機率大減,較多投資卻又回收機會較少,小資本額企業恐怕必須避免落入此種交易情境,更何況是跨產業模式,相信更無勝算,想要挽救行銷弱勢,最佳的辦法就是兜售舊產品給新客戶或是與舊客戶共同開發新產品,這樣才可避免虛擲資源。

既然已經開放投資,也有投資者願意加入,就代表這家公司基本上已經在某些方面得到認同,當有了外來資金就代表獨資的時代已經結束,經營者也從獨斷獨行的角色轉變程受托付的資金管理者,公司與資金的所有人變成股東,資金只可用在經營需要部份,任意動用資金用於非營運部份就有背信的可能,既然準備公開發行,就必須一切合理合法,便宜行事的態度要收斂與改變。

這個公司在戰術方面十分講究,可惜在戰略方面稍嫌不足,也就是說像從事射箭工作的射手,對弓與弦的裝備保養做得透徹,對射箭的姿勢也中規中矩,也拉滿弓了,獨獨不知該射向何處,思之不禁莞爾。