擁有實力相當的競爭對手可以刺激成長
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公司治理 企業行腳

不良品產生如何善後
企業主與顧問如何分工共創雙贏
企業內訓的考驗
企業員工求生之道
企業家關鍵的抉擇
企業能夠成長得力於企業文化
供應商評鑑的新觀念
供應商評鑑的著眼點
先找對的人再把事做對
公司的定位取決於選擇競爭對手的魄力
創業者是否一定要掌握經營權
南部小企業需要什麼
厚實的企業文化可以偵錯與避險
員工歸屬感是製程改善的起點
商戰中業務除了談判的技巧外必須兼顧顧客的面子
外來和尚會唸經
天使投資者為何而來
失敗的經驗真的能創造成功的契機?
如何擦亮蒙塵的鑽石
如何處理印刷電路板中的雜質
如何面對增資要求
學武要從蹲馬步開始
學歷與經歷可以改變經營事業的結果?
容許異曲同工促成繞樑三日
專業業務的細膩
尋找互補共創雙贏
小企業與大企業管理的差異
復健莫忘黃金百日
復健莫忘黃金百日一
循循善誘的態度可以強化目標的認知嗎
投入新產業仰賴如履薄冰的謹慎態度
換了位子該換腦袋嗎
擁有實力相當的競爭對手可以刺激成長
擁有過半股份的總經理可以突破困境
會計報表透露的訊息
未雨綢繆防患未然的著眼點
業務模式與溝通技巧
業務的後盾仰賴合格的製程能力
業務觀念的癥結點
沒有市場怎麼會有產品
沒有腳的機器人可以走多遠
溝通的首要做為是探討雙方的目的
狂熱的環保尖兵
產學該如何合作?
用明日的科技設計今天的產品
管理脫離不了人性
經營事業首先應確立品牌?
經營企業的特效藥?
職場煙幕彈
莫偏離目標
莫讓專家與過往的成功阻礙進步
蒙塵的鑽石
誠心誠意配合的企業主
誰是目標負責人
誰是解決問題的顧問
路燈下的迷思
輔導只缺訂單的企業
遇到舊識好友仍必須拿捏分寸
過去的成功值得參考
選擇供應商除了品牌外必須兼顧現況
錫鬚晶(Whisker)事件
錫鬚晶事件
門當戶對才有可能是合作夥伴
雄主開疆闢土,能臣鞏固疆域
零件業如何尋找真因
靠管理真的能賺取生存的空間
顧問用工作的句點展開企業主的新起點

公司治理 泛論管理

不容挑戰的統帥權
主管為何一定要放假
事情的真相
人為什麼會生氣〞
企業興衰的關鍵
個性決定命運容易複製失敗經驗
再論差異管理
到底誰是主角?
向服務業請益
吸取長者智慧消除無形阻礙
如何撥雲見日發掘真相
如何栽培企業主接班人
如何與公務員溝通
如何避免利刀先鈍
如何面對轉換軌道的要求
富家少爺教我的事
態度不同,結果大不同
成功者找方法、失敗者找理由
探討公司的本質
為何利刀總是先鈍
物以類聚,人以群分
產業的轉機需要靠成功的革新?
直覺反應是節省成本的大忌
真假福利
破格提拔的疑慮
系統廠對產品保固的迷失
組織中不可或缺的靶官
老驥伏櫪志在千里
職場贏家的關鍵因素
設立目標之重要
誠實是職場生存的關鍵美德
說文解〝命〞
調整心態以便承接新的任務
資深員工如何自處
賭氣的代價
輕人重話、重人輕話
轉個頭想想會更好
轉頭想想會更好
辭職單
面試抉擇小觀念〞
項莊舞劍意在沛公
頓悟
魔鬼藏在細節中

擁有實力相當的競爭對手可以刺激成長

2014-11-20 21:31:47

范顯達

迎著晨曦從長安直奔東莞,約略一小時的車程一路平順地抵達目的地,映入眼簾的是管理良善的環境,與清新無異味的空氣,廠房綠化的程度合乎人性,迎接的是已經在電源業界打滾逾貳拾年的各功能主管,不急不徐的引導訪客進入會議室,簡報內容若合符節,簡報人員平鋪直敘的說明公司的沿革與產品的發展,不慍不火的、泰然自若的態度,實在看不出簡報的訴求重點在哪。

因為該公司領銜產業世界第一已達十五年以上,訪客就是顧客已成為員工根深蒂固的認知,因為員工相信出了大門應該找不到比該公司更值得信賴的供應商,所以面對顧客可以保持不卑不亢的態度,再加上同事間超過十年的情誼,可謂舉手投足皆默契十足;而且轉投資的各相關衛星廠商均為業界翹楚,醞釀出的能量實在不容小覷,這種企業文化像二次大戰的德國坦克部隊,它涉足的行業,相信同業都會嚴陣以待,‘可敬的對手’是它的別名。

老闆是由零件業用摩托車送貨起家,深知零件業的利潤空間,只要強化管理利潤空間就會變成利潤,當涉足零組件業時,知道人員素質與薪資水平與原零件業不同,毅然決然另起爐灶,讓零件廠仍舊可以持續經營外,自行領軍新成立的公司,除了讓舊幹部有獨當一面的空間外,也可以讓新公司的成員也有歸屬感,簡單的分封與轉移焦點的手法,數十年來樂此不疲,無論何時加入企業的成員都有其發揮的空間。

員工習慣於這種殊途同歸的文化,各式各樣功能別的組織目標不再只是滿足組織內的需要而已,他們可以期待另一方面產業的誕生,例如設計無動力的電信箱的自然散熱系統,得到的經驗應用於綠色建築物,節能的觀念是可以異業互通的;累積下來數十年的組件製程改善經驗所得,讓公司得以進入機器人研發製造行業,而且有多年實做驗證的機器人更貼近實用性。

當相同產業的其他業者為避免採購流弊,都由老闆親自操刀供應鏈時,該公司卻反其道而行,大量引進高階人力負責資材系統,將供應鏈中與廠商的關係導入正常化,將決策交給專業的結果,幾十年下來該公司的後勤支援少遇斷炊之苦,而且也創造了許多資金的寬裕度,用一軍去拓展領土,領先進入泰國、優先揮軍東莞,快速取得先機而成其大。

商戰中犯錯最少的人可以贏得最後的勝利,挑選合作的夥伴似乎也應該找瑕疵少的供應商才合理,完整的產品線、龐大的研發團隊、持續進步的製程能力與穩定的人力資源,整體戰力面面俱到,少有嚴重缺點的供應商應是首選,然而系統設備可能是該公司未來發展的方向,攜手合作的機會絕對有,但是良性競爭的局面相信更快來臨,有如此競爭對手,未來相互刺激成長的局面可期。