用明日的科技設計今天的產品
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公司治理 企業行腳

不良品產生如何善後
企業主與顧問如何分工共創雙贏
企業內訓的考驗
企業員工求生之道
企業家關鍵的抉擇
企業能夠成長得力於企業文化
供應商評鑑的新觀念
供應商評鑑的著眼點
先找對的人再把事做對
公司的定位取決於選擇競爭對手的魄力
創業者是否一定要掌握經營權
南部小企業需要什麼
厚實的企業文化可以偵錯與避險
員工歸屬感是製程改善的起點
商戰中業務除了談判的技巧外必須兼顧顧客的面子
外來和尚會唸經
天使投資者為何而來
失敗的經驗真的能創造成功的契機?
如何擦亮蒙塵的鑽石
如何處理印刷電路板中的雜質
如何面對增資要求
學武要從蹲馬步開始
學歷與經歷可以改變經營事業的結果?
容許異曲同工促成繞樑三日
專業業務的細膩
尋找互補共創雙贏
小企業與大企業管理的差異
復健莫忘黃金百日
復健莫忘黃金百日一
循循善誘的態度可以強化目標的認知嗎
投入新產業仰賴如履薄冰的謹慎態度
換了位子該換腦袋嗎
擁有實力相當的競爭對手可以刺激成長
擁有過半股份的總經理可以突破困境
會計報表透露的訊息
未雨綢繆防患未然的著眼點
業務模式與溝通技巧
業務的後盾仰賴合格的製程能力
業務觀念的癥結點
沒有市場怎麼會有產品
沒有腳的機器人可以走多遠
溝通的首要做為是探討雙方的目的
狂熱的環保尖兵
產學該如何合作?
用明日的科技設計今天的產品
管理脫離不了人性
經營事業首先應確立品牌?
經營企業的特效藥?
職場煙幕彈
莫偏離目標
莫讓專家與過往的成功阻礙進步
蒙塵的鑽石
誠心誠意配合的企業主
誰是目標負責人
誰是解決問題的顧問
路燈下的迷思
輔導只缺訂單的企業
遇到舊識好友仍必須拿捏分寸
過去的成功值得參考
選擇供應商除了品牌外必須兼顧現況
錫鬚晶(Whisker)事件
錫鬚晶事件
門當戶對才有可能是合作夥伴
雄主開疆闢土,能臣鞏固疆域
零件業如何尋找真因
靠管理真的能賺取生存的空間
顧問用工作的句點展開企業主的新起點

公司治理 泛論管理

不容挑戰的統帥權
主管為何一定要放假
事情的真相
人為什麼會生氣〞
企業興衰的關鍵
個性決定命運容易複製失敗經驗
再論差異管理
到底誰是主角?
向服務業請益
吸取長者智慧消除無形阻礙
如何撥雲見日發掘真相
如何栽培企業主接班人
如何與公務員溝通
如何避免利刀先鈍
如何面對轉換軌道的要求
富家少爺教我的事
態度不同,結果大不同
成功者找方法、失敗者找理由
探討公司的本質
為何利刀總是先鈍
物以類聚,人以群分
產業的轉機需要靠成功的革新?
直覺反應是節省成本的大忌
真假福利
破格提拔的疑慮
系統廠對產品保固的迷失
組織中不可或缺的靶官
老驥伏櫪志在千里
職場贏家的關鍵因素
設立目標之重要
誠實是職場生存的關鍵美德
說文解〝命〞
調整心態以便承接新的任務
資深員工如何自處
賭氣的代價
輕人重話、重人輕話
轉個頭想想會更好
轉頭想想會更好
辭職單
面試抉擇小觀念〞
項莊舞劍意在沛公
頓悟
魔鬼藏在細節中

用明日的科技設計今天的產品

2013-08-22 18:58:25

范顯達

看著展示室的產品,不禁瞠目結舌面面相覷,應用面之廣遠遠超過業界的認知經驗,非親眼所見絕對不會相信,國防航空、汽車工業、手機乃至個人電腦,服務客戶範圍之廣,非百億資本額的企業不足以面面俱到,然而眼前的企業卻只有新台幣1.8億資本額,而且企業主是從58歲開始創業,經營至今已十年,對材料非常內行的長者告訴我們,眼睛所見的樣品都是他的心血結晶。

曾任職軍方,對複合材料技術有其獨到之處,接獲任務皆戮力以赴,無論是新品開發或現品節省成本彈無虛發、皆有所獲;故董事長於軍中屆退之際,蒙眾友支持成立新公司得以繼續發揮所長;果不其然,將複合材料技術導入3C產生,質輕堅固產業一片叫好,實屬高階產品配備,價高量少無法取代通用料,各個產品皆是高毛利卻累積出一本公司虧損的帳本。

僅僅三小時訪談實難得窺堂奧,尤其是董事長還曾經修過哈佛大學商學院高級管理班,論專業、談經營皆有名校為其後盾,擁有博士學位且鑽研本業達二十餘年,放眼國內難找匹敵者,學識與自信溢於言表,言談之中不時的顯現溫柔的執著,公司會有些財務上的小麻煩,純粹是時不我予,除了遇到金融風暴外,又遇到手機產業轉型,實在是非戰之罪。

奉獻公職時時有佳作,舉凡結構上各式各樣的疑難雜症皆有所解,二十多年來一直都是扮演解答者,在加上專業頂尖身份,遇到困頓鮮有討論對象,而且有國家資源為後盾,從來不曾遇見捉襟見肘的情形,只要能解決問題,時間與金錢投入都不是問題,計劃負責人只要全心投入技術解決即可;然而一旦身份改為董事長的那一天,資源就被資本額限制住了,股東的口袋不像國家那麼深,無法應付無限制的研發,所有的盈虧立即反應在財務報表上。

我看著努力介紹各種樣品的董事長,講到傑出處,眼中越發明亮起來,看得出來仍沉醉在如何突破工藝極限的成就感中,利用複合材料技術首位做出筆記型電腦外殼,首位做出手機外殼,首位做出汽車輪圈……等等,製造樣品的目標在於首位,第一個做出產品的公司必須教育客戶接受新產品,才有機會變成商品,小公司想做教育客戶的工作,恐怕力有未逮,因為「出師未捷身先死,常使英雄淚滿襟」之譏。

這個公司想要繼續營運,可能的方法就是改變營運模式,董事長改任不具行政權的技術顧問,強化業務與FAE(應用工程師)的能量,將目前現有的研究成果進行強力推廣,目前公司首要工作是訂單與利潤,以前是研發走前面,業務、製造跟隨,未來三五年,必須是業務開疆闢土,只賣公司有的產品,再由製造研究是否拉近與現用市場材料之價格,減少換線的頻率,畢竟只有利潤才是企業生存的命脈,絕不是超標的產品。