擁有過半股份的總經理可以突破困境
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公司治理 企業行腳

不良品產生如何善後
企業主與顧問如何分工共創雙贏
企業內訓的考驗
企業員工求生之道
企業家關鍵的抉擇
企業能夠成長得力於企業文化
供應商評鑑的新觀念
供應商評鑑的著眼點
先找對的人再把事做對
公司的定位取決於選擇競爭對手的魄力
創業者是否一定要掌握經營權
南部小企業需要什麼
厚實的企業文化可以偵錯與避險
員工歸屬感是製程改善的起點
商戰中業務除了談判的技巧外必須兼顧顧客的面子
外來和尚會唸經
天使投資者為何而來
失敗的經驗真的能創造成功的契機?
如何擦亮蒙塵的鑽石
如何處理印刷電路板中的雜質
如何面對增資要求
學武要從蹲馬步開始
學歷與經歷可以改變經營事業的結果?
容許異曲同工促成繞樑三日
專業業務的細膩
尋找互補共創雙贏
小企業與大企業管理的差異
復健莫忘黃金百日
復健莫忘黃金百日一
循循善誘的態度可以強化目標的認知嗎
投入新產業仰賴如履薄冰的謹慎態度
換了位子該換腦袋嗎
擁有實力相當的競爭對手可以刺激成長
擁有過半股份的總經理可以突破困境
會計報表透露的訊息
未雨綢繆防患未然的著眼點
業務模式與溝通技巧
業務的後盾仰賴合格的製程能力
業務觀念的癥結點
沒有市場怎麼會有產品
沒有腳的機器人可以走多遠
溝通的首要做為是探討雙方的目的
狂熱的環保尖兵
產學該如何合作?
用明日的科技設計今天的產品
管理脫離不了人性
經營事業首先應確立品牌?
經營企業的特效藥?
職場煙幕彈
莫偏離目標
莫讓專家與過往的成功阻礙進步
蒙塵的鑽石
誠心誠意配合的企業主
誰是目標負責人
誰是解決問題的顧問
路燈下的迷思
輔導只缺訂單的企業
遇到舊識好友仍必須拿捏分寸
過去的成功值得參考
選擇供應商除了品牌外必須兼顧現況
錫鬚晶(Whisker)事件
錫鬚晶事件
門當戶對才有可能是合作夥伴
雄主開疆闢土,能臣鞏固疆域
零件業如何尋找真因
靠管理真的能賺取生存的空間
顧問用工作的句點展開企業主的新起點

公司治理 泛論管理

不容挑戰的統帥權
主管為何一定要放假
事情的真相
人為什麼會生氣〞
企業興衰的關鍵
個性決定命運容易複製失敗經驗
再論差異管理
到底誰是主角?
向服務業請益
吸取長者智慧消除無形阻礙
如何撥雲見日發掘真相
如何栽培企業主接班人
如何與公務員溝通
如何避免利刀先鈍
如何面對轉換軌道的要求
富家少爺教我的事
態度不同,結果大不同
成功者找方法、失敗者找理由
探討公司的本質
為何利刀總是先鈍
物以類聚,人以群分
產業的轉機需要靠成功的革新?
直覺反應是節省成本的大忌
真假福利
破格提拔的疑慮
系統廠對產品保固的迷失
組織中不可或缺的靶官
老驥伏櫪志在千里
職場贏家的關鍵因素
設立目標之重要
誠實是職場生存的關鍵美德
說文解〝命〞
調整心態以便承接新的任務
資深員工如何自處
賭氣的代價
輕人重話、重人輕話
轉個頭想想會更好
轉頭想想會更好
辭職單
面試抉擇小觀念〞
項莊舞劍意在沛公
頓悟
魔鬼藏在細節中

擁有過半股份的總經理可以突破困境

2013-07-12 23:04:10

范顯達

電子產業近十年的變化與進步遠超過過去百年的演進,再加上網路與儲存功能大幅度改善,設備價格日趨便宜,以往屬於公司專用的溝通設備,已經漸漸進入家庭,顯然市場規模將大幅成長,使得有意願參與競逐者大增,因此,網通設備業者如雨後春筍般的設立,競逐者眾,市場也如預期急速成長,擁有資源的大廠也投入能量參與,果然,電子產業百年蛻變的曲線竟然複製在十年網通設備業者上,產品日新月異、價格月月調整,跟不上就被淘汰。

這是一家已經營12年的網通設備業者,從數據機(Modem) 、寬頻網路(ADSL)、無線寬頻路由器(Router)到雲端設備無役不與,雖疲於奔命但也都有產品問世,可惜很難在營業額上看出有任何斬獲的跡象,尤其是年營業額僅上億而已,實在難以建構適當的供應鏈系統,成本與庫存量都無法得到很好的控制,在每一種材料都有最小訂單量的要求,庫存價值是否如會計帳面顯示?公司殘值是否真如財物報表的呈現?

訂單是企業生存的命脈,沒有訂單就沒有制度、也沒有改善可言,業務出身的總經理告訴我們,他深知這個道理,所以中國政府單位招標時,為了取得訂單,不惜零利潤、以成本競標,待取得訂單後,在回頭進行材料議價以創造利潤,也確實知道沒有真實訂單在手,就無法得到供應商的積極配合,然而投標至今,無一標案得標;經總經理的分析與評斷,大陸本土的競爭者用避稅的手法創造利潤,所以這是不公平的競爭,顯然總經理已經找到滿足情感的解答了,任何方法對他而言完全沒有意義。

總經理以滿足費用需求為舒緩目前壓力的方法,這幾個月的資金週轉有些許出乎意料之外,因為個人擁有60%公司的股份,所以調度私人資金無息借款給公司,以後新接訂單將是屬於雲端OEM、ODM屬性;接案的毛利率將超過20%以上,因此只要每月出貨新台幣千萬,則有新台幣兩百萬的費用可運用,而目前經過組織瘦身後,薪資費用只需新台幣壹百伍拾萬,未來兩個月將轉虧為盈,借給公司的私人資金有機會回收,私庫與公庫資金竟能互貸,這完全不合公司治理的規則。

席間顧問羣建議總經理如果找不到方向,不如將公司收起來,否則以拖待變,只有越拖越差,解散組織可以讓人才有開闊的未來,不至於困入窘境,而且總經理擁有60%公司的股份,實在不合現代企業的經營模式,絕對的掌控可以充分遂行總經理的意志,然而也斷絕了討論的對象,寡頭政治在快速變動的網通設備業者而言,實力實在略嫌單薄;再建議總經理是否可以異業結盟的模式,以擴充用途來增加訂單?總經理回答:「曾考慮同業整合,可是市場變動太快,即使整合仍無法突破目前困境。」

擁有60%公司股份的總經理已經習慣自我決策,不太適應有絕對否定的意見,討論的語氣雖平和,態度也非常平穩,顯然心中已經有定見了,甚至總經理心中已經有解決的腹案了,只是不習慣與人討論,然而還是建議總經理釋出一半的股份,讓公司有董事會可以幫助總經理做好決策。