沒有腳的機器人可以走多遠
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公司治理 企業行腳

不良品產生如何善後
企業主與顧問如何分工共創雙贏
企業內訓的考驗
企業員工求生之道
企業家關鍵的抉擇
企業能夠成長得力於企業文化
供應商評鑑的新觀念
供應商評鑑的著眼點
先找對的人再把事做對
公司的定位取決於選擇競爭對手的魄力
創業者是否一定要掌握經營權
南部小企業需要什麼
厚實的企業文化可以偵錯與避險
員工歸屬感是製程改善的起點
商戰中業務除了談判的技巧外必須兼顧顧客的面子
外來和尚會唸經
天使投資者為何而來
失敗的經驗真的能創造成功的契機?
如何擦亮蒙塵的鑽石
如何處理印刷電路板中的雜質
如何面對增資要求
學武要從蹲馬步開始
學歷與經歷可以改變經營事業的結果?
容許異曲同工促成繞樑三日
專業業務的細膩
尋找互補共創雙贏
小企業與大企業管理的差異
復健莫忘黃金百日
復健莫忘黃金百日一
循循善誘的態度可以強化目標的認知嗎
投入新產業仰賴如履薄冰的謹慎態度
換了位子該換腦袋嗎
擁有實力相當的競爭對手可以刺激成長
擁有過半股份的總經理可以突破困境
會計報表透露的訊息
未雨綢繆防患未然的著眼點
業務模式與溝通技巧
業務的後盾仰賴合格的製程能力
業務觀念的癥結點
沒有市場怎麼會有產品
沒有腳的機器人可以走多遠
溝通的首要做為是探討雙方的目的
狂熱的環保尖兵
產學該如何合作?
用明日的科技設計今天的產品
管理脫離不了人性
經營事業首先應確立品牌?
經營企業的特效藥?
職場煙幕彈
莫偏離目標
莫讓專家與過往的成功阻礙進步
蒙塵的鑽石
誠心誠意配合的企業主
誰是目標負責人
誰是解決問題的顧問
路燈下的迷思
輔導只缺訂單的企業
遇到舊識好友仍必須拿捏分寸
過去的成功值得參考
選擇供應商除了品牌外必須兼顧現況
錫鬚晶(Whisker)事件
錫鬚晶事件
門當戶對才有可能是合作夥伴
雄主開疆闢土,能臣鞏固疆域
零件業如何尋找真因
靠管理真的能賺取生存的空間
顧問用工作的句點展開企業主的新起點

公司治理 泛論管理

不容挑戰的統帥權
主管為何一定要放假
事情的真相
人為什麼會生氣〞
企業興衰的關鍵
個性決定命運容易複製失敗經驗
再論差異管理
到底誰是主角?
向服務業請益
吸取長者智慧消除無形阻礙
如何撥雲見日發掘真相
如何栽培企業主接班人
如何與公務員溝通
如何避免利刀先鈍
如何面對轉換軌道的要求
富家少爺教我的事
態度不同,結果大不同
成功者找方法、失敗者找理由
探討公司的本質
為何利刀總是先鈍
物以類聚,人以群分
產業的轉機需要靠成功的革新?
直覺反應是節省成本的大忌
真假福利
破格提拔的疑慮
系統廠對產品保固的迷失
組織中不可或缺的靶官
老驥伏櫪志在千里
職場贏家的關鍵因素
設立目標之重要
誠實是職場生存的關鍵美德
說文解〝命〞
調整心態以便承接新的任務
資深員工如何自處
賭氣的代價
輕人重話、重人輕話
轉個頭想想會更好
轉頭想想會更好
辭職單
面試抉擇小觀念〞
項莊舞劍意在沛公
頓悟
魔鬼藏在細節中

沒有腳的機器人可以走多遠

2013-07-03 08:22:56

范顯達

因為感覺看到未來的產品,義無反顧的投入資源去開發產品,專人、專責、專案歷經兩年多的努力,研發階段略有小成,已經有產品可以逐鹿中原,然而研發階段屬於小量試作,即使虧損實在有限,進入量產階段,盈虧的程度動輒將達十倍,甚或百倍增,先不談如何建立供應鏈,光是如何掌握訂單就是大學問,業務研發如何合作攻堅就是當前重要課題。

企業競爭態勢分析法(SWOT),分為內部能力與外部環境的評估,內部能力要如何評估,不是自我感覺良好就可以,必須先設定競爭對手,最好是業界領導品牌,其次是短期務必超越的對象為目標,儘量蒐集對手營運資料後,再利用平衡計分卡的四大構面逐項比較,依據比較的結果得知自己的強項與弱項,如此一來,才有可能善用僅有的資源在最需要的地方,面對競爭時也因心中已有準備,可以從容應對。

瞭解自己在業界的位置後,在解析產業環境時,可以精準的預估可掌握的訂單,基於訂單是企業的命脈,只要能掌握訂單的走向,就有機會做好預算的控制,企業管理與營運中有賺有賠,賠錢並不可怕,怕的是遇到營運盲點,因為面對變局的手足無措是營運的大忌,也是投資人的重要觀察點,即使目前仍處於持續虧損的狀態,但只要看到經營團隊的對策讓虧損曲線收歛甚至可能反轉,那麼持續注入資源就變成合理的選擇。

相信雙薪家庭將是未來的主流,沒有勞資糾紛與任勞任怨的機器人是有可能變成家庭必備的成員,然而「為什麼優先選擇貴公司的產品?」成為公司必須拓展的目標,該如何強化家庭主婦心目中公司的形象?在目前公司沒有足夠的人力資源可以建立行銷組織,選擇各地區的代理商似乎是不錯的考慮,亂槍打鳥的取單方式十分不可靠,顯然公司尚未擬訂代理商制度,靠展覽召商雖然說可以有效吸引合作對象,然而長遠合作仍舊依賴代理商制度。

產品對了、市場對了、還必須營運方法也對才有機會在市場賺到錢,新產品、新客戶變數太多,我一向不看好,因為沒有超乎常人的熱情,很難達到預期的里程碑,開發新產品與開拓新市場是經營公司的兩大挑戰,每一種挑戰都得耗費大量心力,而同時面對兩大挑戰,新成立的公司氣能有多長?出師未捷身先死,常使英雄淚沾襟,諸葛亮都受限於後勤支援不繼而功敗垂成;因此縱然是出類拔萃的人才也很難兩方作戰。

因此想吸引天使投資人就必須做好營運計劃書,讓天使投資人可以因鑑往知來,瞭解公司有可預期的未來,投資人是以錢賺錢,所以偏重於產品的簡報資料無法吸引天使投資人駐足觀賞,只有‘錢’途的規劃才是公司與投資人共通的語言,也只有使用相同的語言才有說服的能量,請記得產業界的潛規則:誰拿錢出來,誰就是老大!要讓老大滿意才拿得到錢,故必須學習做好財務規劃,去滿足未來的老大。