創業者是否一定要掌握經營權
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公司治理 企業行腳

不良品產生如何善後
企業主與顧問如何分工共創雙贏
企業內訓的考驗
企業員工求生之道
企業家關鍵的抉擇
企業能夠成長得力於企業文化
供應商評鑑的新觀念
供應商評鑑的著眼點
先找對的人再把事做對
公司的定位取決於選擇競爭對手的魄力
創業者是否一定要掌握經營權
南部小企業需要什麼
厚實的企業文化可以偵錯與避險
員工歸屬感是製程改善的起點
商戰中業務除了談判的技巧外必須兼顧顧客的面子
外來和尚會唸經
天使投資者為何而來
失敗的經驗真的能創造成功的契機?
如何擦亮蒙塵的鑽石
如何處理印刷電路板中的雜質
如何面對增資要求
學武要從蹲馬步開始
學歷與經歷可以改變經營事業的結果?
容許異曲同工促成繞樑三日
專業業務的細膩
尋找互補共創雙贏
小企業與大企業管理的差異
復健莫忘黃金百日
復健莫忘黃金百日一
循循善誘的態度可以強化目標的認知嗎
投入新產業仰賴如履薄冰的謹慎態度
換了位子該換腦袋嗎
擁有實力相當的競爭對手可以刺激成長
擁有過半股份的總經理可以突破困境
會計報表透露的訊息
未雨綢繆防患未然的著眼點
業務模式與溝通技巧
業務的後盾仰賴合格的製程能力
業務觀念的癥結點
沒有市場怎麼會有產品
沒有腳的機器人可以走多遠
溝通的首要做為是探討雙方的目的
狂熱的環保尖兵
產學該如何合作?
用明日的科技設計今天的產品
管理脫離不了人性
經營事業首先應確立品牌?
經營企業的特效藥?
職場煙幕彈
莫偏離目標
莫讓專家與過往的成功阻礙進步
蒙塵的鑽石
誠心誠意配合的企業主
誰是目標負責人
誰是解決問題的顧問
路燈下的迷思
輔導只缺訂單的企業
遇到舊識好友仍必須拿捏分寸
過去的成功值得參考
選擇供應商除了品牌外必須兼顧現況
錫鬚晶(Whisker)事件
錫鬚晶事件
門當戶對才有可能是合作夥伴
雄主開疆闢土,能臣鞏固疆域
零件業如何尋找真因
靠管理真的能賺取生存的空間
顧問用工作的句點展開企業主的新起點

公司治理 泛論管理

不容挑戰的統帥權
主管為何一定要放假
事情的真相
人為什麼會生氣〞
企業興衰的關鍵
個性決定命運容易複製失敗經驗
再論差異管理
到底誰是主角?
向服務業請益
吸取長者智慧消除無形阻礙
如何撥雲見日發掘真相
如何栽培企業主接班人
如何與公務員溝通
如何避免利刀先鈍
如何面對轉換軌道的要求
富家少爺教我的事
態度不同,結果大不同
成功者找方法、失敗者找理由
探討公司的本質
為何利刀總是先鈍
物以類聚,人以群分
產業的轉機需要靠成功的革新?
直覺反應是節省成本的大忌
真假福利
破格提拔的疑慮
系統廠對產品保固的迷失
組織中不可或缺的靶官
老驥伏櫪志在千里
職場贏家的關鍵因素
設立目標之重要
誠實是職場生存的關鍵美德
說文解〝命〞
調整心態以便承接新的任務
資深員工如何自處
賭氣的代價
輕人重話、重人輕話
轉個頭想想會更好
轉頭想想會更好
辭職單
面試抉擇小觀念〞
項莊舞劍意在沛公
頓悟
魔鬼藏在細節中

創業者是否一定要掌握經營權

2013-04-15 07:52:53

范顯達

端詳著博士總經理的名片,總經理正細細的訴說這三年的財務報表產生的原因,這是一張不甚漂亮的成績單,總座得意於擁有對馬達的先進控制技術與專利,應用市場無限寬廣,企圖用市場證明公司的前途非常有前瞻性,來往的客戶皆是一時之選,更可以佐證公司爆發之日就在前方不遠處,再加上有深厚財務實力的投資人做後盾,有市場、有技術、有資金的叁好公司,儼然是產業明日之星,謙虛的總經理無法把我們這些觀眾帶入公司前瞻的虛擬實境。

簡報畫面跳到產品說明,內容稍嫌艱澀,然而總經理博士的瞳孔竟漸漸放大,可以感覺到奕奕神采,恨不得把會議導成產品發表會或技術研討會;博士清清楚楚的告訴我們他的產品與市場現有品的差異點,也告訴我產品傑出點,預期未來將引領風騷,並且為了提昇產品的品質,將上下游供應商一起納入產品研討會的成員,充分展現開發好產品與改善生產良率的企圖心;博士透過他的身體語言告訴我們:有數十年一流公司的工程經驗,可以確保掌握產品脈動。

積極經營、管理人際的總經理與樂觀進取、一絲不茍的技術博士兩種截然不同的角色集於一身,不禁令人有精神錯亂的噴飯效果;就算總經理是天縱英才,有能力勝任這兩種極端角色,但公平的是,每個人每天都只有24小時可用,總經理與產品開發在組織運作中,都必須全神貫注、戮力執行,才有可能滿足職務功能需求;因此,身兼二職,只會延誤商機,且因欠缺討論的對象,油門一踩就開始飆速,誰踩煞車?沒有配備煞車的車子,是非常危險的!

產品再先進,市場再龐大,只有訂單才是最真實的;一昧的強調專利技術,意味著客戶的採購一旦採用,將無法找到代用品,這種狀況嚴重違背了採購員的天條,當QCDS(品質,價格,交期,服務)產生問題時,下決定採買的人必須承受所有責難,所以新產品很難開展市場,除非新零件可以直接取代現有零件,而新零件出問題時,原有零件可以無痕置入,才會提高新零件的認證率;因此新公司產品必須多花一倍以上心力才有可能介入市場。

新公司的總經理除了建構內部系統外,還得對外做形象推銷,一方面便於開拓財源,另一方面打開知名度、拓展行銷網;而新公司尚未擁有產業授信時,處處都需要現金,在公司還沒有轉虧為盈的記錄前,總經理的最主要任務就是如何分配資源,如何將資源放在最適當與需要的地方,如何拒絕超過實力的誘惑以避免虛擲能量,因此新公司的總經理當務之急,就是規劃未來數年的行銷網、產品線與未來的成長曲線,千萬不要相信「船到橋頭自然直」這句話,趁還有資金趕緊規劃,否則等火燒屁股,一切都來不及了。
目前公司還在起步階段,靜磨擦力仍非常大,想讓飛輪轉動,必須找到有經驗的經營者來助一臂之力,首先務必找到損益平衡點,再順勢展開業務可行性評估,緊跟著設定產品研發計畫,再依據供應鏈資料算出基礎成本,執行後,再比較成果與預算差異去證明無論盈虧都在控制中,不會有太大的意外,如此一來,對外籌募資金的活動,較容易得到回應。

因此,建議總經理先釋出職位,專職做好博士身份可做好的事,也是創業者喜歡做的事,專業經理人可做的總經理就暫時釋出數年,待一切就定位時才回收好了,目前先尋訪適合的家教吧。