天使投資者為何而來
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公司治理 企業行腳

不良品產生如何善後
企業主與顧問如何分工共創雙贏
企業內訓的考驗
企業員工求生之道
企業家關鍵的抉擇
企業能夠成長得力於企業文化
供應商評鑑的新觀念
供應商評鑑的著眼點
先找對的人再把事做對
公司的定位取決於選擇競爭對手的魄力
創業者是否一定要掌握經營權
南部小企業需要什麼
厚實的企業文化可以偵錯與避險
員工歸屬感是製程改善的起點
商戰中業務除了談判的技巧外必須兼顧顧客的面子
外來和尚會唸經
天使投資者為何而來
失敗的經驗真的能創造成功的契機?
如何擦亮蒙塵的鑽石
如何處理印刷電路板中的雜質
如何面對增資要求
學武要從蹲馬步開始
學歷與經歷可以改變經營事業的結果?
容許異曲同工促成繞樑三日
專業業務的細膩
尋找互補共創雙贏
小企業與大企業管理的差異
復健莫忘黃金百日
復健莫忘黃金百日一
循循善誘的態度可以強化目標的認知嗎
投入新產業仰賴如履薄冰的謹慎態度
換了位子該換腦袋嗎
擁有實力相當的競爭對手可以刺激成長
擁有過半股份的總經理可以突破困境
會計報表透露的訊息
未雨綢繆防患未然的著眼點
業務模式與溝通技巧
業務的後盾仰賴合格的製程能力
業務觀念的癥結點
沒有市場怎麼會有產品
沒有腳的機器人可以走多遠
溝通的首要做為是探討雙方的目的
狂熱的環保尖兵
產學該如何合作?
用明日的科技設計今天的產品
管理脫離不了人性
經營事業首先應確立品牌?
經營企業的特效藥?
職場煙幕彈
莫偏離目標
莫讓專家與過往的成功阻礙進步
蒙塵的鑽石
誠心誠意配合的企業主
誰是目標負責人
誰是解決問題的顧問
路燈下的迷思
輔導只缺訂單的企業
遇到舊識好友仍必須拿捏分寸
過去的成功值得參考
選擇供應商除了品牌外必須兼顧現況
錫鬚晶(Whisker)事件
錫鬚晶事件
門當戶對才有可能是合作夥伴
雄主開疆闢土,能臣鞏固疆域
零件業如何尋找真因
靠管理真的能賺取生存的空間
顧問用工作的句點展開企業主的新起點

公司治理 泛論管理

不容挑戰的統帥權
主管為何一定要放假
事情的真相
人為什麼會生氣〞
企業興衰的關鍵
個性決定命運容易複製失敗經驗
再論差異管理
到底誰是主角?
向服務業請益
吸取長者智慧消除無形阻礙
如何撥雲見日發掘真相
如何栽培企業主接班人
如何與公務員溝通
如何避免利刀先鈍
如何面對轉換軌道的要求
富家少爺教我的事
態度不同,結果大不同
成功者找方法、失敗者找理由
探討公司的本質
為何利刀總是先鈍
物以類聚,人以群分
產業的轉機需要靠成功的革新?
直覺反應是節省成本的大忌
真假福利
破格提拔的疑慮
系統廠對產品保固的迷失
組織中不可或缺的靶官
老驥伏櫪志在千里
職場贏家的關鍵因素
設立目標之重要
誠實是職場生存的關鍵美德
說文解〝命〞
調整心態以便承接新的任務
資深員工如何自處
賭氣的代價
輕人重話、重人輕話
轉個頭想想會更好
轉頭想想會更好
辭職單
面試抉擇小觀念〞
項莊舞劍意在沛公
頓悟
魔鬼藏在細節中

天使投資者為何而來

2012-09-29 23:44:36

范顯達

甚麼樣的股票可以吸引投資人掏出鈔票來購買?首先,公司的經營者必須是投資人可以信任的;其次,公司從事的行業必須是有展望的;再其次,公司在同業中排行是前三名的,因為只有行業前三名的企業才賺得到錢;再來就是探討市場規模,如果已擁有50%市場占有率的公司,在自由競爭的市場中,這間公司未來將走下坡路。

新成立的公司想吸引天使投資者的注目,首先必須證明市場是存在的;其次必須提出佐證,證明公司所擁有或未來將擁有足夠的競爭力;再其次,必須規劃公司未來發展的方向與執行的步驟,而且所有的規劃一定要合乎基本邏輯需求;再就是證明經營團隊有很好的能力可以善用資源,因為天使投資者雖然只提供資金,不參與經營,但是他們最在乎的是錢用到那裡?何時可以回收?獲利多少!

走入不及十人的日資公司,映入眼簾的是笑容可掬的技術長,一絲不茍的向我們介紹他們的公司沿革,日本母公司擁有完整自動化機械的設計能力,母公司是一個日本設計中心,賴以生存的收入來源就是同時服務很多的企業,幫忙企業做改善工作,每樣工程都是新工作,耗費太多人力,於是在工作過程中發覺電動搬運車的概念可以運用在改善殘障車的功能,母公司建立量產品的概念可以因此被實現。

於是,由高階主管私人出資成立新公司,因母公司並無量產品的經驗,因此將新公司設在近30年來以生產管理見長的台灣,減少產品進入量產的障礙,而且台灣較重視專利觀念,可以降低被仿冒的風險;然而採取高階主管私人出資的方式,就代表從母公司的支援,不可能得到像子公司一樣源源不絕的待遇,所以成立不到一年,就必須尋找外力支援。

一個以設計能力見長的公司,所有的能力在幫客戶解決問題,很顯然的向外開發客源的能力相對薄弱,更何況銷售管道管理的經驗更是付之闕如,更別論市場規劃與管理;任何一家公司的命脈都是訂單的取得,因此,該公司的起始訂單預定就近從台灣市場取得,這個構想將是這家公司的致命傷,因為不瞭解銷售目的地的消費文化,如何能輕易得到消費者的認同與接受?所以強烈建議該公司改弦易轍,起始訂單改由日本取得將更有成功的機會。

要求天使投資者參與的增資案中,規劃的費用使用途徑可以看出,該公司並無配置生產管理人才,甚至要求代工廠合作能力都嫌弱,因為他們連何時需要使用資金的時間表都無法提出,顯然在很短時間內會有第二次、第三次增資案提出,任何國家的天使投資者對被投資人的要求都是說到做到,不要太多意外,這家經營者似乎把在台灣找不到天使投資者歸咎於文化差異,是嗎?試試看,同樣條件在日本與新台幣應該也很難找到天使投資者。