經營事業首先應確立品牌?
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公司治理 企業行腳

不良品產生如何善後
企業主與顧問如何分工共創雙贏
企業內訓的考驗
企業員工求生之道
企業家關鍵的抉擇
企業能夠成長得力於企業文化
供應商評鑑的新觀念
供應商評鑑的著眼點
先找對的人再把事做對
公司的定位取決於選擇競爭對手的魄力
創業者是否一定要掌握經營權
南部小企業需要什麼
厚實的企業文化可以偵錯與避險
員工歸屬感是製程改善的起點
商戰中業務除了談判的技巧外必須兼顧顧客的面子
外來和尚會唸經
天使投資者為何而來
失敗的經驗真的能創造成功的契機?
如何擦亮蒙塵的鑽石
如何處理印刷電路板中的雜質
如何面對增資要求
學武要從蹲馬步開始
學歷與經歷可以改變經營事業的結果?
容許異曲同工促成繞樑三日
專業業務的細膩
尋找互補共創雙贏
小企業與大企業管理的差異
復健莫忘黃金百日
復健莫忘黃金百日一
循循善誘的態度可以強化目標的認知嗎
投入新產業仰賴如履薄冰的謹慎態度
換了位子該換腦袋嗎
擁有實力相當的競爭對手可以刺激成長
擁有過半股份的總經理可以突破困境
會計報表透露的訊息
未雨綢繆防患未然的著眼點
業務模式與溝通技巧
業務的後盾仰賴合格的製程能力
業務觀念的癥結點
沒有市場怎麼會有產品
沒有腳的機器人可以走多遠
溝通的首要做為是探討雙方的目的
狂熱的環保尖兵
產學該如何合作?
用明日的科技設計今天的產品
管理脫離不了人性
經營事業首先應確立品牌?
經營企業的特效藥?
職場煙幕彈
莫偏離目標
莫讓專家與過往的成功阻礙進步
蒙塵的鑽石
誠心誠意配合的企業主
誰是目標負責人
誰是解決問題的顧問
路燈下的迷思
輔導只缺訂單的企業
遇到舊識好友仍必須拿捏分寸
過去的成功值得參考
選擇供應商除了品牌外必須兼顧現況
錫鬚晶(Whisker)事件
錫鬚晶事件
門當戶對才有可能是合作夥伴
雄主開疆闢土,能臣鞏固疆域
零件業如何尋找真因
靠管理真的能賺取生存的空間
顧問用工作的句點展開企業主的新起點

公司治理 泛論管理

不容挑戰的統帥權
主管為何一定要放假
事情的真相
人為什麼會生氣〞
企業興衰的關鍵
個性決定命運容易複製失敗經驗
再論差異管理
到底誰是主角?
向服務業請益
吸取長者智慧消除無形阻礙
如何撥雲見日發掘真相
如何栽培企業主接班人
如何與公務員溝通
如何避免利刀先鈍
如何面對轉換軌道的要求
富家少爺教我的事
態度不同,結果大不同
成功者找方法、失敗者找理由
探討公司的本質
為何利刀總是先鈍
物以類聚,人以群分
產業的轉機需要靠成功的革新?
直覺反應是節省成本的大忌
真假福利
破格提拔的疑慮
系統廠對產品保固的迷失
組織中不可或缺的靶官
老驥伏櫪志在千里
職場贏家的關鍵因素
設立目標之重要
誠實是職場生存的關鍵美德
說文解〝命〞
調整心態以便承接新的任務
資深員工如何自處
賭氣的代價
輕人重話、重人輕話
轉個頭想想會更好
轉頭想想會更好
辭職單
面試抉擇小觀念〞
項莊舞劍意在沛公
頓悟
魔鬼藏在細節中

經營事業首先應確立品牌?

2012-08-24 14:04:23

范顯達

對面坐著擁有日內瓦發明獎金牌的企業主,喋喋不休的告訴我金頭腦的重要,只要客戶提得出要求,他就能設計出符合要求的產品;因此,無論是政府官員或客戶都知道這是一家有創新能力的公司,也建立了專解疑難雜症的公司形象,只要有客戶對品質或用途產生疑慮,企業主都會絞盡腦汁滿足客戶需求;連同業好手都認同企業主的研究精神,顯然在環保界,企業主已建立了他想要的品牌形象。

看著滿坑滿谷的機種專用料,整整齊齊的分類放好,再看看異形真空包裝機,就可以知道這是一家材料週轉率很差的公司,也是一家不瞭解真實材料成本的公司;看著財務報表中的庫存金額,再看看去年發的年終獎金,每個人一個三千元的紅包,企業主說:「公司虧損的狀況下,我已盡了最大的努力想辦法發獎金了。」相信企業主得不到所期待的感激的眼光,因為員工期待放入口袋的數目遠超過這個紅包。

員工愛錢是必然的,但是身為老闆應該更愛錢才對;深愛研發的企業主總喜歡說雖遇挫折,為了研發團隊成員仍舊不改其志;然而從事工作不全然以賺錢為唯一依歸,但是經營不賺錢的公司是一種罪惡,每個員工都希望發揮所長,幫助公司賺錢,然後分享該得到的果實,而不是靠老闆的施捨過日子。因此,企業主應該帶領員工選擇賺錢的路,要求員工共存共榮才合理,而不是要求員工共存亡。

翻開機種成本結構,材料約占成本50%,而員工薪資約NT$660,000/月;這個行業員工薪資約占20%視為合理,以薪資推算660,000/0.2=330萬業績才能生存;以22萬/台的機種而言,每月必須賣15台,開廠以來從未曾單月銷售超過5台;業績單月未曾突破NT$180萬,想要維持公司生存空間,經營內容與方式顯然需要改弦易轍,否則員工很難留住。

如果可以部分接代工訂單,只要接下NT$40萬/月,則財務壓力立即大減,而且還可以練兵,讓員工可以享受正常工作,降低員工離職率,基於充分的訂單才能提昇員工效率的理念,必須讓員工天天有事做,而不是天天等事做;研發能力固然可以證明腦袋,生產力又何嘗不能證明,更何況還能佐證負責任的態度,接代工訂單對品牌事業而言並不可恥;接不到代工訂單才可恥,因為代表QCDS(品質、價格、交期、服務)四大管理條件,有需要檢討改進的地方。

因此,如果取得NT$40萬/月費用的代工訂單,則研發訂單就只需26萬/0.2=130萬/月,如此就有可能維持營運與追尋理想,因此苦口婆心勸企業主:在確立品牌之前,是否可以先求生存?不能生存,那有理想?