如何擦亮蒙塵的鑽石
www.consulteam.com.tw  
首頁 工廠管理 公司治理 談判 賽局理論 Excel應用 財報分析

公司治理 企業行腳

不良品產生如何善後
企業主與顧問如何分工共創雙贏
企業內訓的考驗
企業員工求生之道
企業家關鍵的抉擇
企業能夠成長得力於企業文化
供應商評鑑的新觀念
供應商評鑑的著眼點
先找對的人再把事做對
公司的定位取決於選擇競爭對手的魄力
創業者是否一定要掌握經營權
南部小企業需要什麼
厚實的企業文化可以偵錯與避險
員工歸屬感是製程改善的起點
商戰中業務除了談判的技巧外必須兼顧顧客的面子
外來和尚會唸經
天使投資者為何而來
失敗的經驗真的能創造成功的契機?
如何擦亮蒙塵的鑽石
如何處理印刷電路板中的雜質
如何面對增資要求
學武要從蹲馬步開始
學歷與經歷可以改變經營事業的結果?
容許異曲同工促成繞樑三日
專業業務的細膩
尋找互補共創雙贏
小企業與大企業管理的差異
復健莫忘黃金百日
復健莫忘黃金百日一
循循善誘的態度可以強化目標的認知嗎
投入新產業仰賴如履薄冰的謹慎態度
換了位子該換腦袋嗎
擁有實力相當的競爭對手可以刺激成長
擁有過半股份的總經理可以突破困境
會計報表透露的訊息
未雨綢繆防患未然的著眼點
業務模式與溝通技巧
業務的後盾仰賴合格的製程能力
業務觀念的癥結點
沒有市場怎麼會有產品
沒有腳的機器人可以走多遠
溝通的首要做為是探討雙方的目的
狂熱的環保尖兵
產學該如何合作?
用明日的科技設計今天的產品
管理脫離不了人性
經營事業首先應確立品牌?
經營企業的特效藥?
職場煙幕彈
莫偏離目標
莫讓專家與過往的成功阻礙進步
蒙塵的鑽石
誠心誠意配合的企業主
誰是目標負責人
誰是解決問題的顧問
路燈下的迷思
輔導只缺訂單的企業
遇到舊識好友仍必須拿捏分寸
過去的成功值得參考
選擇供應商除了品牌外必須兼顧現況
錫鬚晶(Whisker)事件
錫鬚晶事件
門當戶對才有可能是合作夥伴
雄主開疆闢土,能臣鞏固疆域
零件業如何尋找真因
靠管理真的能賺取生存的空間
顧問用工作的句點展開企業主的新起點

公司治理 泛論管理

不容挑戰的統帥權
主管為何一定要放假
事情的真相
人為什麼會生氣〞
企業興衰的關鍵
個性決定命運容易複製失敗經驗
再論差異管理
到底誰是主角?
向服務業請益
吸取長者智慧消除無形阻礙
如何撥雲見日發掘真相
如何栽培企業主接班人
如何與公務員溝通
如何避免利刀先鈍
如何面對轉換軌道的要求
富家少爺教我的事
態度不同,結果大不同
成功者找方法、失敗者找理由
探討公司的本質
為何利刀總是先鈍
物以類聚,人以群分
產業的轉機需要靠成功的革新?
直覺反應是節省成本的大忌
真假福利
破格提拔的疑慮
系統廠對產品保固的迷失
組織中不可或缺的靶官
老驥伏櫪志在千里
職場贏家的關鍵因素
設立目標之重要
誠實是職場生存的關鍵美德
說文解〝命〞
調整心態以便承接新的任務
資深員工如何自處
賭氣的代價
輕人重話、重人輕話
轉個頭想想會更好
轉頭想想會更好
辭職單
面試抉擇小觀念〞
項莊舞劍意在沛公
頓悟
魔鬼藏在細節中

如何擦亮蒙塵的鑽石

2012-12-07 17:01:24

范顯達

當遇到叫好不叫座的公司時,如果繼續跟隨經營者的觀念窠臼,將陷入生不逢時的嘆息情緒中而不自覺,簡單的差異比較手法可以幫助我們瞭解公司的基本狀況;QCDS(品質、價格、交期與服務)是檢驗企業或產品不變的基本規則,當墜入五里迷霧中時,不失為可以讓神智清醒的妙方,企業會產生問題也代表在QCDS四方面有照應不到之處,只要找到問題所在,利用抽絲剝繭方式就可以輕鬆的幫助企業導入正軌。

看著財務報表,幾乎可以推敲出急待解決的問題是業務方向與報價概念,年輕的經營者腦中充滿許多自以為是的理想,認為高單價的新科技產品應該在已開發國家才有市場,民眾才買得起;當銷售遇到挫折時,直覺反應就是單價是否太高,銷售技巧是否不符合市場常規,甚至想建立銷售模式,以利推廣產品規模,這些合理的銷售模式是從書本上學到的,是開發大眾市場而使用的方法;但是,這高單價的新科技產品偏偏屬於小眾市場,方法當然必須有所不同,報價的觀念也必須有所修正。

至於生產良率也可以由財務報表看出,如此偏低的毛利率不當存在於小眾市場產品,在新產品新客戶的銷售模式中,含生產不良率,其毛利率必須高於40%,否則公司必然虧損,基于這個標準概念,低於10%的毛利率就在在的證明生產良率低至不可接受的地步,為了改善生產良率,無論是因為保密或是提不出規範要求,悶頭研發生產機械,妄想機械可以解決良率問題,如同不好好規劃供應鍊流程,卻期待電腦可以代勞,一樣的可笑,因為倒垃圾進機器,出來的東西絕對是粉碎的垃圾,不可能變成黃金的。

目前年營業額低於新台幣五仟萬,沒有辦法提供足夠的費用空間,引進與召募新血組成經營團隊,再加上業務佈局需要時間來證明可行,想要取得天使投資人的資金挹注,以目前營運狀況似乎不可行,先行減資再增資,應該是對新舊投資者較公平的規則,偏偏這家公司主要股份持有人大多屬於個人,而非法人,代表經理人與股東有深厚的私人情誼,很難接受眾親朋好友皆認賠殺出以引進新資金,讓公司繼續營運。

船入水啟動,目的是航行千萬里,不可能一帆風順,遇到惡劣氣候與環境時,持續航行是惟一的存在價值,任何會妨礙持續航行的物品都必須拋下船;經營公司也一樣,永續經營是企業首先要維護的價值,在營運狀況不佳時,人情、意願都必須納入理智的考量,千萬不要幻想背負千斤重擔,還能輕騎過難關,不卸下一切不需要的配備,恐怕很難應付未來的挑戰;當家難,難在當捨就捨,而當捨不捨,當船沉時,船長再有千難萬難的藉口,都無法得到諒解,只有持續航行才有機會。