失敗的經驗真的能創造成功的契機?
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公司治理 企業行腳

不良品產生如何善後
企業主與顧問如何分工共創雙贏
企業內訓的考驗
企業員工求生之道
企業家關鍵的抉擇
企業能夠成長得力於企業文化
供應商評鑑的新觀念
供應商評鑑的著眼點
先找對的人再把事做對
公司的定位取決於選擇競爭對手的魄力
創業者是否一定要掌握經營權
南部小企業需要什麼
厚實的企業文化可以偵錯與避險
員工歸屬感是製程改善的起點
商戰中業務除了談判的技巧外必須兼顧顧客的面子
外來和尚會唸經
天使投資者為何而來
失敗的經驗真的能創造成功的契機?
如何擦亮蒙塵的鑽石
如何處理印刷電路板中的雜質
如何面對增資要求
學武要從蹲馬步開始
學歷與經歷可以改變經營事業的結果?
容許異曲同工促成繞樑三日
專業業務的細膩
尋找互補共創雙贏
小企業與大企業管理的差異
復健莫忘黃金百日
復健莫忘黃金百日一
循循善誘的態度可以強化目標的認知嗎
投入新產業仰賴如履薄冰的謹慎態度
換了位子該換腦袋嗎
擁有實力相當的競爭對手可以刺激成長
擁有過半股份的總經理可以突破困境
會計報表透露的訊息
未雨綢繆防患未然的著眼點
業務模式與溝通技巧
業務的後盾仰賴合格的製程能力
業務觀念的癥結點
沒有市場怎麼會有產品
沒有腳的機器人可以走多遠
溝通的首要做為是探討雙方的目的
狂熱的環保尖兵
產學該如何合作?
用明日的科技設計今天的產品
管理脫離不了人性
經營事業首先應確立品牌?
經營企業的特效藥?
職場煙幕彈
莫偏離目標
莫讓專家與過往的成功阻礙進步
蒙塵的鑽石
誠心誠意配合的企業主
誰是目標負責人
誰是解決問題的顧問
路燈下的迷思
輔導只缺訂單的企業
遇到舊識好友仍必須拿捏分寸
過去的成功值得參考
選擇供應商除了品牌外必須兼顧現況
錫鬚晶(Whisker)事件
錫鬚晶事件
門當戶對才有可能是合作夥伴
雄主開疆闢土,能臣鞏固疆域
零件業如何尋找真因
靠管理真的能賺取生存的空間
顧問用工作的句點展開企業主的新起點

公司治理 泛論管理

不容挑戰的統帥權
主管為何一定要放假
事情的真相
人為什麼會生氣〞
企業興衰的關鍵
個性決定命運容易複製失敗經驗
再論差異管理
到底誰是主角?
向服務業請益
吸取長者智慧消除無形阻礙
如何撥雲見日發掘真相
如何栽培企業主接班人
如何與公務員溝通
如何避免利刀先鈍
如何面對轉換軌道的要求
富家少爺教我的事
態度不同,結果大不同
成功者找方法、失敗者找理由
探討公司的本質
為何利刀總是先鈍
物以類聚,人以群分
產業的轉機需要靠成功的革新?
直覺反應是節省成本的大忌
真假福利
破格提拔的疑慮
系統廠對產品保固的迷失
組織中不可或缺的靶官
老驥伏櫪志在千里
職場贏家的關鍵因素
設立目標之重要
誠實是職場生存的關鍵美德
說文解〝命〞
調整心態以便承接新的任務
資深員工如何自處
賭氣的代價
輕人重話、重人輕話
轉個頭想想會更好
轉頭想想會更好
辭職單
面試抉擇小觀念〞
項莊舞劍意在沛公
頓悟
魔鬼藏在細節中

失敗的經驗真的能創造成功的契機?

2012-10-28 16:08:11

范顯達

由銀行創業投資部門主導的投資對象訪視會議中,總經理深知遊戲規則,從‘產、銷、人、發、財’五個面向,逐步的點出該公司值得投資的優點,再加上業務行銷的專業技能,腦中不禁浮現這是該公司股票上市前說明會的假象,兩個小時的溝通似乎無法得到滿足的答案。

(產)面向而言,總經理告訴我有很好的產品與一流的產線,適合少量多餐的生產線,所以起伏的訂單不會影響承製成本,且未來業績倍數成長時,產線也能充分應付,聞之不禁莞爾!有工廠管理與經營近30年經驗的我,還真無法理解產能伸縮比例可以如此大,不是總經理在使用其業務語言應付我們,就是他必須請我當顧問了,顯然該公司的資材系統與產線在訂單成長時無法創造獲利的有利條件。

(銷)面向而言,看得出來總經理已經在這產業打滾超過20年,舉凡市場脈動與市場規模,都可以侃侃而談,一個受過大公司業務訓練的高階主管應該能將SWOT分析的很深入,言談之中可以瞭解這成立才一年的公司竟然擁有多家的接觸公司,證明該公司結合了許多產業資深人員,加速與縮短了新公司的青澀期;但是如何整頓,則是該公司重要的課題。

(人)面向而言,預算中的預期虧損沒有發生的原因是召募第三組研發人員暫停,因為日本市場的訂單未取得,所以機種期前投資沒有投入,可是預期該發生的訂單未曾修正,但目前看來人員組合無明顯的差池。

(發)面向而言,短時間內已開發出標準機種也取得少量訂單,在加上電腦大廠ODM的需求,也已看到樣機,代表產業研發能力有一定的水平,總經理職司業務,執行副總職司研發,這家公司已經是他們十年來第四度合作了,合作完成的功勳我較不關心,倒是我想聽聽前三次分手的原因與理由,前事不忘,後事之師;要避免第四度分手,必須先確認前三次分手的原因已經消失。

(財)面向而言,這家公司擁有不錯的出資者,相信對公司形象有加分效果,可惜沒有企業團參與投資,無法得到源源不絕的周邊效益的支援,在無外包生產的基本架構下,如何度過少量多樣尷尬的初期生產,避免不必要的浪費,將是公司草創很重要而且必須的課題。

總結產品的表象而言,這公司應該有不錯攻克市場的機會,但是就電子ODM或OEM的製造廠而言,精緻管理才是永存的王道,如果該公司的狀況100%如總經理所言,一切都在控制中,那虧損豈有改善的可能,但是,我寧願相信該公司訂單倍增之後,獲利也可以倍增,投資該公司的風險完全在於訂單把握度,在投資該公司之前必須逐條澄清訂單來源。